OpenAI 換將：Denise Dresser 去職、Wiz 前總裁 Dali Rajic 接任 CRO，IPO 前高層出走潮加劇

2026 年 8 月 13 日（週四），OpenAI 宣佈首席營收長（CRO）Denise Dresser 在任職不到一年後即將離職。接任者為 Dali Rajic——Wiz 的前總裁暨營運長。Wiz 是一家雲端安全公司，今年稍早由 Google 以 320 億美元收購，創下 Google 史上最大併購紀錄。此一人事異動是 OpenAI 本週第二起高階主管離職事件，在該公司可能推動史上最大規模 IPO 之際，領導層穩定性引發外界高度關注。

事件經過

Dresser 於 2025 年 12 月加入 OpenAI，成為該公司首位首席營收長。她來自 Salesforce，在那裡服務了 14 年，最後負責一個主要的營收事業群。她的任務非常明確：將 OpenAI 從一個消費端 AI 現象，轉型為一家具有穩定經常性收入流的企業軟體公司——這正是公開市場投資人所要求的。然而九個月後，這項實驗即告終結。OpenAI 在新聞稿中表示，Dresser 將「追求其他機會」，但如此快速的交接速度，已引起業界議論紛紛。

她的繼任者 Dali Rajic 擁有截然不同的背景。Rajic 的職涯建立在資安銷售領導之上——他首先在 Zscaler 擔任營運長超過四年，之後於 2024 年 2 月加入 Wiz，成為該公司的首任總裁暨營運長。在他的營運領導下，Wiz 從一家快速成長的新創，蛻變為 Google 以 320 億美元收購的安全獨角獸——這是搜尋巨頭有史以來最大的併購案。Rajic 在企業資安銷售方面的深厚專業並非巧合：OpenAI 正積極鎖定金融、醫療、政府等高度監管的產業，而在這些領域，安全認證就是入場門票。

一週內的連環出走

Dresser 的離職，距離 Brad Lightcap 宣佈離開僅兩天。Lightcap 是 OpenAI 的長期營運長，也是該公司高階領導團隊中最具代表性的人物之一。他在 OpenAI 任職八年後宣佈離開，要「展開新事業」。Lightcap 在 2018 至 2022 年間擔任 OpenAI 的財務長，隨後出任營運長直至 2026 年 4 月，之後轉任負責重大合作與商業倡議的專案角色。他的離去，等於移除了 OpenAI 研究根基與商業野心之間的重要橋樑。

接連兩位高層離職，引發了關於內部策略矛盾的猜測。據 Axios 報導，OpenAI 共同創辦人暨總裁 Greg Brockman 在這波人事重整中，正在鞏固產品策略的決策權，而執行長 Sam Altman 則持續專注於公司整體的募資與 IPO 軌跡。領導層的動盪，發生在非凡的財務壓力背景下：OpenAI 目前每月創造約 20 億美元的營收，年化營收約 240 億美元，且外界普遍相信該公司已秘密提交 IPO 申請，估值可能高達 1 兆美元。

為何此刻企業營收至關重要

從 Dresser 到 Rajic 的交接，不僅是人事消息——它標誌著 OpenAI 營收策略的重大轉向。在 Dresser 任內，重點是建立一個仿效 Salesforce 帳戶管理模式的傳統企業銷售組織。Rajic 的任命則顯示，OpenAI 希望更積極地推動以資安為核心的企業銷售——這正是他在 Wiz 駕輕就熟的劇本。

此事之所以關鍵，是因為企業營收正成為 OpenAI 與其主要競爭對手 Anthropic 之間的決戰領域。OpenAI 近期揭露，其企業付費客戶已突破兩百萬，企業營收佔總營收的比重持續攀升——據報已接近五成。與此同時，Anthropic 一直積極爭取《財星》500 大企業客戶，以其企業級 AI 助理 Claude 拿下金融與政府領域的多筆大單。

Rajic 的資安背景給了 OpenAI 關鍵優勢。Wiz 的整門生意，建立在說服風險規避的 CIO 和 CISO——雲端安全可以作為企業平台來銷售，而不只是一個單點產品。同樣的劇本——將 AI 不當作聊天機器人的新奇玩意，而是作為安全、合規、企業級的基礎設施層來銷售——正是 OpenAI 在面臨日益升高的資料隱私、模型安全和失控代理事件（Black Hat 2026 大會的頭條新聞）審查之際所需要的。

IPO 倒數計時

OpenAI 的每一項高層人事異動，如今都被放在 IPO 的框架下解讀。該公司於 2026 年 3 月以 8520 億美元的投後估值完成 1220 億美元的融資，並於 8 月完成 70 億美元的員工股票回購，在延後 IPO 的同時提供流動性。但時間不等人。OpenAI 最大的投資人之一 SoftBank 一直推動公開上市，Bloomberg 在 6 月報導，OpenAI 正評估是在 2026 年底或 2027 年初掛牌。

對公開市場投資人而言，高層頻繁走人是一個警訊。一週內兩位高階主管離職——其中包括負責支撐 8520 億美元估值營收線的人——引發了尖銳的問題：OpenAI 的商業組織能否以與模型能力一樣快的速度擴張？Rajic 在 Wiz 的實績——協助打造一家 Google 認為值 320 億美元的企業——提供了可信的答案。但轉換成本是實實在在的：上任九個月就換 CRO，意味著動能流失、帳戶重組，以及與那些將決定 OpenAI IPO 故事是否站得住腳的企業買家的關係重建。

更宏觀的視角

OpenAI 的領導層動盪，反映了 AI 產業成熟化過程中更廣泛的模式。那些定義了生成式 AI 熱潮的公司——OpenAI、Anthropic、Google DeepMind——都在經歷重大領導層轉型，因為它們從研究實驗室轉變為全球企業。Google 的 DeepMind 看到了 Demis Hassabis 退居幕後，Jeff Dean 在任職 27 年後離職。Anthropic 則一直積極從 OpenAI 和 Google 挖角人才。而在整個產業中，「AI 公司」的定義正在被改寫——資安、合規與基礎設施正變得與模型基準測試一樣重要。

Dali Rajic 上任的第一天，將考驗 OpenAI 能否在風險最高的時刻穩住營收引擎。面對超過兩百萬企業客戶、240 億美元年化營收，以及潛在的兆美元 IPO，幾乎沒有犯錯的空間。OpenAI 董事會傳遞的訊息很明確：Wiz 的劇本——賣安全、賣平台、賣信任——現在就是 OpenAI 的劇本。至於 Rajic 能否在公開市場做出判斷之前及時執行，仍然是 OpenAI IPO 之年的決定性問題。